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会展迎来细分时代
 
 
 
 
 
 
 
 
上传时间:2016-3-28 15:28:24     发布者:
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    目前中国展会每年有8千多场,全球规模大约在2万场左右,而仅以UBM这一家公司来说,就横跨了十几个行业,旗下有200万个真实买家,超过10万个供应商。而展会公司的利润在30%——40%左右,相比于其他产业,会展行业算的上是一个暴利行业。

    不过,这个行业的特征也非常明显,会展行业已经有上百年的历史,是一个典型的重人力和服务的行业。而且会展行业也是分行业的,从而获取比较优势。比如说UBM的业务板块横跨十几个行业,其中在母婴行业的优势就比较突出,而为了打造更深的行业壁垒,会展公司还会做一些行业性的数据分析,从而吸引一批优质的卖家,一般来说,会展一共一年只举办一两场会展,虽然数量不多,但是他们能够吸引一波优质的商家,而且把会展做的十分细致。

    因而展会公司的优势在于前端的匹配和行业的交流,但是在后端的服务体系,他们缺乏仍缺乏数据支撑,因而和阿里合作,展会公司看中的是后端的数据服务。阿里巴巴B2B事业群业务发展总监炜臣说,在未来,甚至可以基于阿里的大数据判断哪些行业是属于新兴行业,哪些行业可能需要开发新的会展。

    而反观阿里巴巴线上会展,据了解,阿里巴巴线上会展聚集的主要是中小型商家,他们仍希望通过线下渠道拓展更多的资源,毕竟,线下的会展,除了买卖双方的交易,还能获取更多行业间的最近动态和各种资源。为了解决这个问题,除了2015年12月和UBM达成了合作协议外,据了解阿里也正在和汉诺威等比较大的展会公司沟通洽谈中。

    目前阿里正在研发针对会展行业的APP软件,连接线上和线下的商家,“对我们来说,压力比较大的是如何把这块的细节做好。”而会展O2O具体的模式,炜臣表示目前还正在探索中。

    毕竟会展行业,也是一个万亿级的市场,此前基于线上和线下的两个渠道并没有统一融合,而阿里从线上落地线下,会展公司也借助阿里的后端服务触网,未来能吸收多大的市场红利,还有一个巨大的想象空间。

来源:托比网

 
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